Inteligência comercial

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a sua pós.

Suas respostas vão transformar conhecimento acadêmico em argumentos claros para o time comercial.

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Sobre a Pós

Comece pelo posicionamento e pela essência da formação.

01 Qual é o nome completo da pós-graduação?*

02 Em uma frase, como você descreveria essa pós?*

03 Qual é o principal objetivo dela?*

04 O que torna essa pós diferente das concorrentes?

Público-alvo

Ajude o time comercial a reconhecer o aluno ideal.

05 Quem pode fazer essa pós?*

06 Quem NÃO deve fazer?

07 Quais profissões mais procuram esse curso?

08 O aluno precisa ter alguma formação específica?

09 Precisa ter experiência na área?

10 Quais são as principais dúvidas que esse público costuma ter antes de comprar?

Benefícios

Traduza o curso em resultados concretos para o aluno.

11 O que o aluno será capaz de fazer após concluir?*

12 Quais conhecimentos mais importantes ele irá adquirir?

13 Quais habilidades práticas desenvolverá?

14 Que oportunidades profissionais essa pós pode abrir?

Estrutura do Curso

Registre os detalhes objetivos da jornada acadêmica.

15 Qual é a carga horária?*

16 Quanto tempo dura?*

17 Existem provas? Como funcionam?

18 Existem trabalhos? Como funcionam?

19 Existe TCC?

Certificação

Informe com clareza quem valida a formação.

20 Quem emite o certificado?*

Conteúdo

Destaque os temas que mais despertam interesse.

21 Quais são as disciplinas mais procuradas?

22 Existe alguma disciplina exclusiva?

23 Existe conteúdo prático? Dê exemplos.

24 Existem estudos de caso?

Pagamento

Esclareça as regras que impactam a decisão de compra.

25 Como funciona o cancelamento ou reembolso?

Objeções

Prepare respostas honestas para as barreiras mais comuns.

26 Quais são as objeções mais comuns dos interessados?

27 Como vocês costumam responder cada uma delas?

28 Existe algum mito sobre essa pós que precisa ser esclarecido?

Diferenciais

Concentre os argumentos que sustentam o valor da oferta.

29 Quais são os maiores diferenciais desta pós?*

Perguntas Frequentes

Capture aquilo que costuma ficar fora dos materiais oficiais.

30 Existe alguma informação importante que normalmente esquecem de explicar?

Encerramento

Finalize com o que é indispensável para uma boa venda.

31 Existe alguma informação importante que eu não perguntei?

32 O que você considera indispensável para qualquer vendedor saber sobre essa pós?*

33 Se um vendedor pudesse decorar apenas 3 argumentos de venda, quais seriam?*

Tudo pronto?

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